こんにちは。香川県高松市鍛冶屋町で美容師として活動している勇太です。

瓦町駅から徒歩10分の「hair salon L’am」という美容室で働いています。

『フィクションヘアー』と『ナチュラルヘアー』の２つの独自の視点を持ち、ライフスタイルに合った髪型を提案しています。

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お久しぶりでございます。

今回はいつものお悩み解決ブログとはちょっと離れた内容の記事になります。

どっちかというと美容師さん向けです。

まぁ番外編だと思って下さい。笑

業界の仕組みとかも赤裸々に語るんで、美容業界じゃない方も興味があったら見てやって下さい。笑（業界の暗黒面が見れますよ）

現在組織に属してる美容師さん、これからクッソ大事なこと言うんで、目ん玉ひん剥いて見て下さい。

タイトル通り『雇われ美容師が年収を倍にする方法』なんですけど、結論から言うと『すぐなれます。』

しかもわりと簡単に倍にできます。

美容師は低年収なイメージあると思うんですけど、都心の方いけば実際雇われで1000万くらいもらってる人も結構いるし、ウチの美容室も香川県ていう超絶ド田舎でやってますけど、それくらい稼いでるスタッフいますからね

どうせフリーランスを進めるんでしょ？って思ったそこの美容師さん、残念ながら違います

あとでフリーランスのことも話しますけど、あの制度はクソなんでまず論外です

とりあえずいろいろ話す前に、皆さんに聞きます。

美容師の平均年収ってご存知ですか？

男女合わせてなんと312万円です。

これマジでやばすぎませんか？笑

しかも美容師としてピークを迎えるであろう30代前半の平均年収でこれですよ。

もーこんなんで家庭とか持っちゃったりしたら詰みです。

美容師という仕事は好きだけど、結婚を機に稼げないんでやめますって子を結構見てきましたからね

せっかく資格とって技術と接客磨いてきたのにホンマ勿体ないなー、て思うんですけど現状こんな給料じゃ無理ゲーやろってのも事実

年収低すぎ問題もありますが、問題はそれだけじゃありません

今回はそれらの問題をどうすれば解消できるのか、というところを深掘りしていきます

売上を伸ばす、これ間違いです

現在、年収またお給料を増やすために売上を伸ばす努力をしている美容師さん

それ間違いです。

そんなことしてもあなたの年収は一生上がりません

『は？なんで？』って声が聞こえてきそうでけど、これ実は間違った努力なんです

あなたが1番やらなければいけないのは売り上げを上げるとか、単価を上げるとか、集客するとか、そんなことじゃないんです。

じゃあどうすればいいのか、それは

『働く環境』を変える

これです。　これしかないです

これをしないとマジで一生なんっにも解決しません。

なぜかというと、そもそも美容室経営ってビジネスモデル的に利益率めっちゃ悪いからです

特殊なことしないとまぁ儲かりません。

しょっぱい仕事なんすよ笑

だから店側からするとぶっちゃけあなたにそこまで給料払えないんですよね

今ね、たとえば頑張ってるスタイリストがいるとして、毎月100万くらい売り上げてるとしますよね

100〜200万以上売り上げるスタイリストってのは規模がある店なら店長クラス、マンツーマンの店ならオーナークラスですよ

で、そんだけ稼いでもせいぜい毎月給料40万あればいいほうですよ。

（歩合低い店なら30万いかんくらいです）

仮に40万もらえるとして、そっから何やかんや引かれたらもう手取りで30〜35万くらいですかね

やってらんねーわけです笑

中には役職手当とか、教育手当とか、店側がつけた手当みたいなんが入る店もあるんですけど、その手当入れてその程度ですよ笑

2年くらい頑張ってスタイリストなります→成果出します→晴れて役職につきます→後輩できます→時間と労力かけて教育します→毎日、毎月ミーティングに参加します→休み少ない中、朝早くから夜遅くまで必死に働きます（低賃金）→役職の雑務やスタッフ同士のトラブルも処理します→何やかんやで育てた後輩がやめます→上からは教育できてないだの売り上げ足りんなどと説教されます

なかなか理不尽じゃないですか？笑

それでもここでやりたい、この店で美容師として大成したいってことならそれもまたいいと思うんですけど、本当にそれ報われる保証はありますか？

こんなに労力と時間かけまくってこの程度の手当ですよ？

果たしてそれで見合った額もらってます？

ちゃんと正当な評価受けてますか？

歳を重ねてもその働き方ずっとできますか？

ってことなんですよ

じゃあこれ逆にそれらの問題が全部なかったらどうですか？

 

こんな環境最高じゃないですか？

これね、別にさっきのお店が悪いとか言いたいワケじゃないんですよ

お店としては存続していくために利益取らないかんし、美容室を構えるってむちゃくちゃ経費かかるんですよ

じゃあなんでそうなるかっていうと、その店のビジネスモデルがそういうふうにしないと継続できなくなるんですよね

オーナーとしては店の継続が最優先なんで、給料の歩合とか、役職手当とか、結構ギリギリでやってるとこも多いんです

中には福利厚生も無けりゃクソみたいな歩合で搾取しまくるオーナーもいますよ。そんなヤツは経営者向いてないし、まず人として終わってます。

まぁそんな店は勝手に潰れていくんで。笑

つまりその店にいても結局ずっとそのままなんですよ。

マネージャーやらディレクターやらわけわからんポジションもらったとて対価がクソならまったく意味ないんです

昔は技術教えてもらって、お金ももらえる、むしろ感謝するべきだ。ってのが普通でしたし、僕もそれが普通だと思ってました。

そのころ給料10万もなかったと思う。笑

もちろんね、そこの組織が好きで、そこのオーナーに憧れてるとか、恩返しがしたいとか、そんな気持ちもあると思います

実際僕も独立するまではそう思ってたところもありますから、気持ちはすごくわかるんです

でも結局それじゃ何にも現実を変えられないんですよ。

それにお店もあなたに助けてもらってますからね。

経営者ならスタッフに対して『自分のもとで働いて下さっている。』という認識なはずなんですよ

それを辞めると言った途端不義理だの、裏切りだの、なんやかんや言ってくるオーナーもいますがそんなん1ミリも気にしなくていいです。あなたの会社はヤ○ザかなんかですか？笑

実際それで鬱にまで追い込まれた子も知ってます

そうなる前に、しかるべき行動を取ってください。

 

少し話が脱線しましたが、美容師として『環境』を変えるために考えられる方法として

ざっとこの３つが挙げられます

フリーランス美容師はし○ます

冒頭でお伝えしたフリーランスなんですけど、美容師のフリーランスに限ってはマジでクソです。

条件にもよるんですけど、半独立みたいなもんなのでリスク負いまくりです

ここ数年フリーランスの美容師が爆増したのはご存知のはず

snsとかで『めちゃくちゃ手取り増えます♪』とか、『何にも縛られずに好きな時間で自由に働けます♪』とか、そんな投稿見て、『めっちゃいいやん！』って思ってないですか？

これマジで危険ですよ。

まずフリーランス＝個人事業主ってことになるんで福利厚生が全く付きません

いやそんなんわかってるし！って皆言いますけど、これがどんだけ危険か伝えますね

まず福利厚生が付かないってことは、健康保険や厚生年金、雇用保険、労災などの社会的保障が一切無いわけです

もしケガや病気をしたら1発アウトですし、その期間の稼ぎゼロですよ？

コ○ナみたいなのがまた来たらどうします？確実に終わりますよね？

それに手取りが増えたとしても掛かってくる税金や保険料もアホみたいに高くなります（全て自己負担）

ウチのスタッフも1年くらいフリーランスで働いてた子いますけど（今は正規雇用）保険料と税金が高すぎて病んでましたからね笑

多大な支出や怪我や病気をした時に困るのもそうですけど、それ以上にヤバいのがもうひとつあります。

社会的な信頼、地位がクソザコになります。

これね僕が独立する時に痛感したんですけど、（出店する前僕はフリーランスでした）マジで銀行が金貸してくれないですw

わかりやすくいうと

公庫や銀行の信頼度は

新卒公務員（年収300万）>>>>>>>>>個人事業主（年収1000万）ということです。

大袈裟に言ってるんじゃないですよ

この個人事業主ってのはマジで社会的にザコすぎるんですよ

ようは日本で1番信用がない立ち位置なんです。

じゃあフリーランス（個人事業主）になってお金貯めて独立すればいんじゃね？って思う人、それ何年かかります？

その間病気とケガに怯えながら、クソ高い保険料とアホらしい年金と、控除もろくにできないヤ○ザな税金を払い続けるんですか？（しかも毎年確定申告という超絶めんどい作業つき♪）

それに今インボイス制度も加わってきますよね？　手取りまじで低くなりますよ？

社会的地位落として、結局手取り低くなって、いやどうすんの？ってわけです

結婚する時その状態で相手側のご両親にちゃんと挨拶できますか？

パートナーを不安にさせない自信ありますか？

将来、家を建てたり買ったりするお金、借りれますか？

だらだらフリーランス続けて歳重ねて、その後雇ってくれる会社はありますか？

これね、もう言いますね。会社からしたらフリーランスなんて『都合のいいコマ』なんですよ。ぶっちゃけたところ。

会社側からするとフリーランスとして外注で仕事を依頼してる立場なんで、まず福利厚生なくていいし（会社負担がない）、最低保証もなくていいし、フリーランスが売り上げた分は確実に利益になるでしょ？　箱か場所だけ用意すれば勝手に金入ってきますからね。

こんなん楽勝すぎるでしょw

だからフリーランスを推奨する美容室が増えたんですよ。会社側は全くリスクないんで

『手取り増えるよ〜？自由出勤だよ〜？やりたいことできるよ〜？』て甘い文句に釣られてやってくる子、めちゃくちゃ多いです

いや待てよと！　それそのまま行ったら確実に○ぬで！って言いたいですほんと。

でもね、これしょうがないんですよ。

若くてイケイケな時に保険やらリスクやら、そんなん考えないでしょ？

もうみんな勢いでいっちゃうんですよ。笑

だって美容師はそんなこと知らないんです

教えられてないから。

美容師に限らず専門分野の業界って結構閉鎖的なところがあるんですよ

その業界独特の常識とかがあって、特に美容師はこういうもんだって割り切って考えてる人が多いんです。

だから世間的にそれおかしいよ、危ないよってことがわかんないんですよ。

しかもね、言われても本人はピンと来てないことが多いっていう…苦笑

僕もビジネス学ぶまではなんっっもわかって無かったんで。笑

『美容業界なんてこんなもんさ。でも頑張ったらきっといいことある！美容師サイコー！』って思ってましたね。

今思ったらアホすぎw

だからこそ、取り返しがつかなくなる前にここでしっかり知っておいて下さいね。

独立したら簡単に稼げる？その考え危険すぎます

では独立して自分で店を構える場合はどうでしょうか。

一般的には稼げるイメージがあると思いますよね？でも勢いで店を出すのは絶対やめましょう

なぜなら独立したら単純に稼げるって思ってる人が多すぎるんです

独立＝ゴールではありません

あなたが独立したい目的はなんですか？

整った環境で美容師をすること？

収入を増やしたいから？

それらは独立をしないとできないことですか？

こういった部分を履き違えてる人がほとんどなんです。

フリーランスは借金がない分、割とすぐに持ち直すこともできますが独立ってなると話は変わります

借金して店舗構えることが大半ですからね

下手したらマジでにし○ます

独立すれば当然誰も何も守ってくれませんし、さらに雇われの時には漠然としか考えていなった『借金』と『経費』というものがリアルにのしかかってきます

家賃、人件費（給料とか社会保険）、光熱費、広告料、材料費、消耗品費、借金返済、税金、経営に必要な保険やその他もろもろ…

ザッと出しましたがこれらの出費をちゃんと組んで事業設計しないとほとんど利益残らないです。

そのわずな利益すら何かあった時（臨時休業や赤字の補填）のために置いておかなければならないお金ですから、もしそうなればすぐに消し飛びます。

あ、ちなみに個人事業主で経費をちょろまかしてる美容室オーナーの方が一定数いますが、そんなん論外ですからね。笑

そんな店いずれ監査入って終わります　ｵﾂｶﾚｰ

こういった数字の管理を雇われの時と同じように、働きながら合間で行わなければなりません。

さらに人を雇用する場合、環境を整えないといけないし、それに対しての集客など、やることは山のようにあります。

せっかくの休日も銀行や事業の手続き等でなくなることも少なくありません。

自分のプライベートな時間なんてほとんど取れないので、結構メンタルやられますよ

24時間経営者でいられる鋼のメンタルもってないと経営者にはなっちゃダメです。

さらには店を出す立地と店舗、借入をするための事業計画書、ビジネス知識を学ぶ期間など、準備にかなりの時間を要します

僕も独立を決心して準備にまる1年かけました。

1年でも短すぎるくらいです、ほんとは2年くらいかけて準備したかったのが本音。

でもそれくらい時間かけて明確なコンセプトとビジネスの知識を学んでないと、あとあと絶対メンタルやられますよ

他の美容師さんから独立の相談を受けることもあるのですが話を聞くと『それ本当に独立する必要ある？』ってことが大半です。　というか全部です笑

給料が低いから、ブラックだから、スタッフとの人間関係がしんどいから、オーナーとソリが合わないから、とかがほとんどです

中には十分なキャリアがあるんで独立しますって人いますけど、肝心のビジネス知識が全くないとかですね笑

美容師としてのスキルと経営者としてのスキルは完全に別物です

それらの理由で独立する人って結局オーナーになってもその問題から逃れられませんからね

なんでかって言うと、自分が育った環境をそのまんま自分の店でやってる人が多いんです

自分がされて嫌だったこと、不満だった待遇面などを自店のスタッフにそれをそのままやっちゃってるんですよ

当然その子やめちゃいますよね

そして辞めた子はまた独立して同じような店出して、同じようにやるんです

こうやって負の連鎖ができるわけです。苦笑

じゃあ仮にひとり美容室を開業してストレスなく自分の赴くまま経営したいって方、

それでも美容室はオープンに500〜1000万くらいかかります

その借金を抱えてサロンオープンしてるわけですから、無理して予約を詰め込む人が多いです。

朝9:00〜夜12:00までとか。笑

気持ちはわかるんですけど、そんな働き方は長くは続きませんし、家庭などがあれば崩壊しますよ。そういうリスクも考えなければなりません

フリーランス美容師がさらに借金背負ったバージョンですね。

ここまで読んでる人ならこれがどれだけヤバいかわかるでしょ？

独立したい気持ちはわかります。

ひと昔前は、独立をして一人前、サロンオーナーにならないと稼げないっていう風潮が確かにありました。

だってお店に頑張って売り上げを貢献しても給料少なかったら独立するしかないですよね？

そうなると必然的に美容室がめちゃくちゃ増えます。

現在このクソ田舎な香川県でさえも2400件以上ありますからね。うどん屋どころか、高松市内の信号機より多いらしいですよw

じゃあこんだけ店が増えたらどうなるかというと、似たり寄ったりな店ばっかり乱立します

地方なら少ないパイの取り合いになります

しかもお客様からしたら店ありすぎてわからんし、明確な違いなんてわからんわけです

特に個人店なんてよっぽど強いコンセプトを打ち出してないと有象無象ですよ

しかもその強いコンセプトは一朝一夕でできるもんじゃないですからね

自分の歴史を体現するものじゃないとダメです。

ちなみにひとりよがりな意味不明なコンセプトもダメですよ

需要がないか、伝わらないかのどっちかになってること多いんで。

自分のお店を出して成功するにはマインドももちろん大事だし、ビジネス知識も必須、そして自分の掲げる理想世界がちゃんと言語化できていて、尚且つそれがちゃんとビジネスとして成り立つ状態になっている、というふうになってないと出店したところでそこらのお店と一緒です。　

だからお客様に選ばれませんし、新規がきてもリピートにならんわけです

だってリピートする理由がないから。

そうなるとずっと新規集客しなければならないし、現状の売り上げは維持できても、いずれ衰退していきます。

そういうサロンをたくさん見てきたし、実際潰れたサロンも見てきました。

店は畳めても、借金は消えないですからね。

だから『死に向かっていく独立』なんて絶対しちゃダメなんです。

あなたに年収が倍増する方法、それは『移籍』です

じゃあ何が最適な環境の変え方かというと

『移籍』です。

悩んでる美容師さんの話を聞くと独立やフリーランスを検討してる人が多いのですが、あまりにもリスクが大きすぎます。

何でわざわざ危険な道に行こうとするんだと、しかもそれ独立したら絶対終わるよ？っていうケース多すぎです。

だから自分にとって条件がいいサロン、もしくは自分の理念に共感してくれるサロンに移籍する。

これが1番てっとり早くてしかもリスクも最小限に抑えられるやり方です。

勤めてる美容室を変えて本当に給料が倍になるの？って思うかもしれませんが、ちゃんと正当な評価をしてくれる美容室はあります。

（ちなみにウチは売り上げの50%還元）

給料面だけではなく、自分の美容師としてのあり方や働き方、自分の将来像、目的、それらを達成できる店を選ぶだけです。

僕がなんでこんなうざいくらいの熱量でここまで話してきたかとうと、自分自身がそういう店を探していたからなんです。

 

いくつか上げましたがそんな店、この香川県じゃマジでどっっこもなかったんですよ笑

じゃあもう自分で作るしかねぇ！ってワケでこの『L’am』という店をつくりました。

当店のコンセプトは『美容室難民のための美容室』です。

どこの美容室にいってもしっくり来なかった方、（行きつけが決まっていないお客様）のための美容室です。

つまりお客様へのアプローチは『救済』という名目であり、お客様に長期に渡ってリピートをして頂くことが前提のサロンです。

だから当然マンツーマン施術ですし、全責任を負ってその方を最後まで担当する、というシステムにしました。

そしてこのお店を出してもうひとつの目標もできました。

『正当に評価されていない、くすぶってる美容師さんも救済する』です。

現在L’amグループ2号店の店長なんてまさにそれでしたからね

もともと違う美容室で勤めてた彼ですが、ひょんなことから交流があって当時から光るセンスと腕を持つ美容師さんでした。

それがある時僕のところにきて、『独立しようと思ってるんで、勇太さんにいろいろ話聞きたいです。』という相談を受けました。

え？もうその若さで独立！？と驚きと嫌な予感を感じつつ話を聞いたところ、見事先ほどの『死に向かっていく独立』へ一直線でしたw

いやいや待てよと、君が今進むべき道はそっちじゃないやろ！と。

彼は当時、冒頭で話したようなブラック企業バンザイな美容室で勤めており、待遇面、労働時間、人間関係の悪化などで身も心も崩壊寸前でした。

そして彼の話を深掘りしていくと、本当にしたかったことは『正しく整備された環境で思う存分、自分のやりたい美容をしたい』という独立前の僕と同じ想いでした。

ですが当時の彼は経営の知識もまだ浅く、腕はあるのにこのまま独立をしてしまうと借金だけ背負って終わる、という未来が容易に想像できてしまったわけです。

そんな彼に『行け行けー！何でも経験やー！』言うて独立を促したら結果はもうお察しですよね？

なら独立のリスクと、会社の条件を全て伝えたうえでよかったらしばらくウチで存分に美容師を楽しんでみる？

と聞いたところ彼は快諾してくれました。

するとリスクもなく、快適な環境で自分のしたい美容を満喫できる状態になり、独立お終いコースを無事回避することができました。

今なんて2号店の店長として好き勝手やって美容師を楽しんでますよ。笑（リスクなしで半独立的な待遇もあります）

だからくすぶってる美容師さん、彼のように勇気を出して現状を変えましょう。

どんなやり方をすれど、必ずリスクは大なり小なりついてくるもんです

だからこそリスクが1番少ない状態で、自ら行動するんです。

じゃないとそのクソな環境からは一生逃れられません

誰かが手を差し伸べてくれるのを待ってたんじゃラチが明かないですよ？

自分で行動するんです。

動かないと何にも起こりませんから。

ここまでこんな長いブログの記事を読んでくれた美容師さんなら、少なくとも間違った選択はしないと思ってます。

もしこの記事をみてウチに共感して興味を持ってくださった美容師さんがいれば、いつでもDMかLINE下さい。（まずは行動ですよ！）

 

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